Einmal zu sehen ist besser als hundertmal zu hören - Unterzeichner von Agent in Indien

Harsle wurde vor mehr als 10 Jahren gegründet, Tausende von Kunden im In- und Ausland, unzählige Hersteller, aber nur wenige Agenten. Der Grund dafür ist, dass wir besorgt sind, dass nicht genügend Qualitätsvermittler nicht nur uns helfen können, genügend Bestellungen zu erreichen, sondern vor allem den Kunden keine genauen beruflichen Empfehlungen und zeitnahen und effektiven After-Sales-Service zur Unterzeichnung von Vermittlern zur Verfügung stellen können. Wir waren sehr winzig und vorsichtig.

Unser indischer Mittelsmann, Herr A, beeindruckte uns bei der ersten Transaktion. Er kannte die Konfiguration jedes Modells der Maschine sehr gut und war nicht weniger als unser professioneller Ingenieur, als er über das Arbeitsprinzip, den Betrieb und die Wartung sprach. Aufgrund des Verständnisses der Maschine von Herrn A hatten wir keine Probleme, den ersten Vertrag zu unterzeichnen und schnell für Produktion und Versand zu arrangieren. Wir haben Herrn A. die von Harsle hergestellte Biegermaschine nicht enttäuscht und seine Erwartungen in einigen Details sogar übertroffen. Mr. A zeigte uns zum ersten Mal, dass er tatsächlich ein lokaler Mittelsmann in Indien war und er unser Agent werden wollte. Aus der Verantwortung gegenüber unseren Kunden war unsere Antwort immer noch, dass wir darüber nachdenken mussten. Im folgenden April gab es in Indien eine große Ausstellung für lokale Maschinen, daher stimmten wir mit Herrn A zu, um die Ausstellung zu treffen, um die Frage der Unterzeichnung der Agenturvereinbarung zu erörtern.

Im April 2019 besuchte unser Außenhandelsleiter eine Ausstellung in Indien mit ausländischen Kollegen, die sehr gut Englisch sprechen. Auf der Ausstellung gab es Hersteller aus aller Welt, und obwohl wir mit unserem unzureichenden Standort nicht genügend Vorteile hatten Englischkompetenz unseres Außenhandelsteams. Wir haben detaillierte Einführungen und Antworten für Kunden gemacht, miteinander Visitenkarten ausgetauscht usw. Schließlich haben wir uns wegen der gleichen Professionalität und Anerkennung von Harsle -Maschinen an Herrn A. getroffen, und lernten wir uns sehr kennen Nun und hatte ein gutes Gespräch. In der zweiten Hälfte der Show, als unsere Verkäufer beschäftigt waren, ergriffen Herr A sogar die Initiative, um uns dabei zu helfen, unsere Produkte an Kunden vorzustellen und unsere Maschinen zu verkaufen.

Nach der Ausstellung folgten wir Herrn A in seine Firma. Obwohl er ein Mittelsmann ist und nicht für die Produktion verantwortlich ist, ist die Firma von Herrn A immer noch nicht klein. In der Fabrik gab es mehrere Maschinen, die verkauft worden waren, aber noch nicht versendet wurden, und viele reguläre Maschinen für den Verkaufsbestand. Das Büro wurde verwendet, um Kunden zu empfangen, und das Unternehmen hatte viele Verkäufer mit so viel Fachwissen wie Herr A. Nachdem wir die Größe des Unternehmens und seine Verkaufskapazität bestätigt hatten, haben wir sofort einen Agenturvertrag für die Referenz von Herrn A erstellt.

Herr A war mit dem Inhalt des Vertrags zufrieden, aber er wollte unsere Fabrik immer noch besuchen, bevor er eine endgültige Bestätigung vornahm. Dann nahm Herr A seinen Ingenieur mit, um eine zweiwöchige Fabrik-Inspektionsreise zu starten. Er kam nicht nur in unsere Fabrik, sondern besuchte und befragte auch verschiedene Fabriken in der Umgebung, einschließlich einiger großer Fabriken mit Geschichte und Skala größer als unsere; Er machte auch eine Reise in einige Fabriken in Nordchina zum Vergleich, weil er langfristige und stabile Zusammenarbeit herstellen wollte, und inspizierte also besonders sorgfältig. Nach einigen Vergleiche wählten Herr A und seine Ingenieure unser Unternehmen einstimmig als seinen Lieferanten, nicht nur wegen unserer Anerkennung beim Kauf von Maschinen, bei Ausstellungen und Feldbesuchen, sondern auch wegen unseres hervorragenden beruflichen Wissens und unserer bescheidenen Einstellung.

So hatten wir unseren ersten Agenten, Mr. A aus Indien, mit dem wir den indischen Markt weiter eröffneten und allein in der zweiten Halbzeit 2019 Maschinen im Wert von fast 500.000 US -Dollar verkauften. Dann, im Jahr 2020, breitete sich die Epidemie allmählich auf der ganzen Welt aus, und der Produktionsstatus der Fabrik und die Einkaufspläne unserer Kunden waren stark betroffen. Erst im März und April arbeitete das Personal der Nation zusammen, um die Epidemie zu bekämpfen, Leben und Produktion im Land endlich auf dem richtigen Weg und die Fabrik nahm seinen üblichen Zeitplan wieder auf. In den kommenden Tagen kehrte Mr. A auf den guten Zyklus von Beratungsmaschinen zurück und gab Bestellungen wie zuvor auf. 2020 stieg die Gesamtmenge an Bestellungen von Herrn A als Agent in Indien direkt auf fast 1,2 Millionen US -Dollar. In diesem Jahr ist Mr. A immer noch bei uns, um den Außenhandelsschwierigkeiten stromaufwärts zu erstatten und ein gutes Ergebnis für den indischen Markt zu erzielen, 1,5 Millionen US -Dollar. 2022 kommt bald. Das neue Jahr hoffe, dass unsere Leistung boomt, wünscht sich aber auch alle Erfolg!